Что партнёрство Snowflake и OpenAI говорит о гонке ИИ в корпоративном мире

Компания по работе с облачными данными Snowflake заключила многолетнее соглашение об искусственном интеллекте на 200 миллионов долларов с OpenAI в понедельник, что стало очередным сигналом накаляющейся конкуренции в сфере корпоративного ИИ.

В рамках сделки 12 600 клиентов Snowflake получат доступ к моделям OpenAI через всех трёх крупнейших облачных провайдеров. Сотрудники Snowflake также получают доступ к корпоративной версии ChatGPT от OpenAI. Кроме того, компании объединяют усилия для создания новых ИИ-агентов и других продуктов на основе искусственного интеллекта.

«Предоставляя доступ к моделям OpenAI прямо к корпоративным данным, Snowflake позволяет организациям создавать и внедрять ИИ на основе их самого ценного актива, используя безопасную и контролируемую платформу, которой они уже доверяют», — заявил генеральный директор Snowflake Шридхар Рамасвами в пресс-релизе. «Теперь клиенты могут объединить все свои корпоративные знания в Snowflake с передовым интеллектом моделей OpenAI, что позволит им создавать мощных, ответственных и надёжных ИИ-агентов. Вместе мы устанавливаем новый стандарт для инноваций в области ИИ, помогая бизнесу уверенно трансформироваться, сохраняя при этом высокие стандарты безопасности и соответствия требованиям».

OpenAI отказалась комментировать детали сделки за пределами официального пресс-релиза.

Если эта сделка кажется знакомой, то так и есть. Snowflake объявила о корпоративном соглашении на 200 миллионов долларов с исследовательской лабораторией ИИ Anthropic в начале декабря. Тогда Рамасвами делал очень похожие заявления о том, как партнёрство с Anthropic предоставит клиентам доступ к мощным ИИ-моделям поверх их существующих данных.

«Наше партнёрство с OpenAI — это многолетнее коммерческое обязательство, сфокусированное на надёжности, производительности и реальном использовании клиентами. При этом мы намеренно остаёмся независимыми от конкретных моделей. Предприятиям нужен выбор, и мы не верим в привязку клиентов к единственному поставщику», — сообщил TechCrunch по электронной почте Бэрис Гюльтекин, вице-президент Snowflake по искусственному интеллекту. «OpenAI — важный партнёр, и это один из нескольких ведущих поставщиков моделей, доступных сегодня на Snowflake, наряду с Anthropic, Google, Meta и другими».

Snowflake — не единственная корпорация, заключающая крупные сделки сразу с несколькими компаниями в сфере ИИ.

В январе платформа автоматизации рабочих процессов ServiceNow объявила о многолетних соглашениях как с OpenAI, так и с Anthropic, руководствуясь схожими со Snowflake причинами. Президент, операционный и продуктовый директор ServiceNow Амит Завери заявил TechCrunch в то время, что сотрудничество с обеими лабораториями ИИ было намеренным: они хотели предоставить своим клиентам и сотрудникам возможность выбирать модель в зависимости от конкретной задачи.

Сложно точно определить, какие компании в сфере ИИ на данный момент добились наибольшего успеха во внедрении в корпоративном секторе.

Опрос Menlo Ventures конца 2025 года показывает, что их портфельная компания Anthropic занимает лидирующие позиции на рынке; отчет Andreessen Horowitz на прошлой неделе, что неудивительно, выявил лидерство их портфельной компании OpenAI.

Эти противоречивые исследования затрудняют точное отслеживание тенденций использования ИИ предприятиями. Однако последняя череда сделок дает краткосрочное представление о том, как будет выглядеть корпоративное внедрение ИИ. Суть в следующем: компании будут продолжать заключать партнерства с несколькими поставщиками ИИ, поскольку каждый из них предлагает большие языковые модели с разными сильными и слабыми сторонами.

Вероятно, предприятия будут сотрудничать с несколькими игроками на рынке ИИ, потому что разные компании и их языковые модели обладают собственными преимуществами и недостатками.

Корпоративный ИИ легко может превратиться в рынок с несколькими победителями и пересекающейся клиентской базой, подобно тому, как пользователи сервисов такси переключаются между Lyft и Uber в зависимости от того, что выгоднее в данный момент. Яркий пример: сотрудники этих компаний уже используют предпочитаемую ими модель, несмотря на корпоративные контракты.

Или же, в конечном счете, может определиться явный лидер. Но пока, скорее всего, мы будем наблюдать, как предприятия подписывают соглашения с несколькими игроками, продолжая поиски областей, где ИИ может принести ощутимую пользу.