Уже много лет, когда мы говорим о мобильных играх, мы думаем о магазинах приложений. Разработчики вкладывают бесчисленные часы, месяцы или даже годы в создание игр, лишь чтобы отдать значительную часть — до 30% — своих доходов таким гигантам, как Apple и Google. Однако на сцене появился новичок, стремящийся перевернуть эту модель.
Знакомьтесь, Jest — площадка для игр в мессенджерах, которая недавно вышла из скрытого режима, привлекши 7 миллионов долларов начального финансирования. Jest уверена, что будущее распространения мобильных игр связано не с магазином приложений, а с самим мессенджером.
Запуск Jest совпал с ростом популярности Rich Communication Services (RCS) — усовершенствованной версии SMS, которая позволяет создавать более увлекательный опыт с помощью мультимедиа, интерактивных функций и встроенных платежей.
По мере распространения RCS ситуация меняется. В 2024 году Apple присоединилась к движению RCS с iOS 18, а к маю 2025 года, по данным Google, через RCS в США ежедневно отправлялось более миллиарда сообщений.
«Разработчики мобильных игр в значительной степени заперты в дистрибуции через магазины приложений как в основном способе привлечения игроков», — заявил в интервью TechCrunch Деян Витанов, генеральный директор и соучредитель Jest. «Игры на RCS живут во входящих сообщениях — самой вовлекающей среде на мобильном, где люди уже проводят огромное количество времени, общаясь с друзьями и семьёй. Мы развиваем модель взаимодействия, которую люди и так используют каждый день».
Jest позволяет пользователям отправлять игры прямо в чат, не посещая магазин приложений. (Игры запускаются в веб-браузере и для игры требуется Wi-Fi.)
Это удобство особенно важно, поскольку пользователи скачивают всё меньше игр. В 2025 году мобильные игры были загружены 39,4 миллиарда раз, что отражает снижение на 8,6% по сравнению с предыдущим годом после падения на 6,6% с 2023 по 2024 год, согласно годовому отчёту Appfigures.
Стратегия Jest доказывает свою эффективность. К концу января, всего через четыре месяца после начала бета-тестирования, платформа уже достигла двух значимых показателей: было сыграно более 1 миллиона игр в мессенджерах и отправлено свыше 300 000 сообщений.
«Мы наблюдаем удержание пользователей в 3-4 раза выше, чем у традиционных мобильных приложений. Это фундаментальный сдвиг в кривой вовлеченности. Что касается привлечения пользователей, мы полностью подтвердили, что люди готовы регистрироваться и играть через мессенджеры: наши первые партнеры сообщают о снижении стоимости привлечения на 30-60% по сравнению с мобильными приложениями. Это невероятно просто. Просто нажмите на ссылку — и вы в игре», — поделился с нами Витанов.
Кроме того, самое привлекательное в маркетплейсе Jest — это модель доходов для разработчиков: впечатляющее распределение 90/10, где 90% прибыли поступает напрямую им. Это контрастирует с типичной 30% комиссией традиционных магазинов приложений, открывая многообещающие новые возможности для игровых студий.
«Здесь также заложен умный сетевой эффект. Если одна студия привлекает пользователя, а другая его монетизирует, мы распределяем экономику: 70% — монетизирующей студии, 20% — студии, привлекшей пользователя, и 10% — Jest. Это создает мощные стимулы, когда даже вирусные игры с низкой монетизацией могут генерировать доход для своих разработчиков, если эти пользователи играют в другие игры на платформе», — добавил Витанов.
Примечательно, что Jest уже вызвала интерес у нескольких партнеров-разработчиков, включая команды, стоящие за популярными тайтлами, такими как «Episode», «Puppy Mansion» и «Kingdom Maker».
Стартовое финансирование под руководством Innovation Endeavors будет направлено на масштабирование платформы и подключение первой группы игровых студий.
Для дальнейшего ускорения роста Jest также запустила целевой Игровой фонд для поддержки студий на всех этапах развития франшиз на платформе. Этот фонд будет распределять капитал по трем уровням: 1 миллион долларов для флагманских проектов, 200 000 долларов для перспективных проектов средней стадии и 40 000 долларов для исследовательских и экспериментальных концепций.
В настоящее время Jest работает в США и планирует расшириться на 14 дополнительных стран к третьему кварталу 2026 года.
