12 проверенных стратегий скидок для роста продаж в праздничный сезон

Ключевые моменты

• Откройте для себя 12 стратегий ценообразования со скидками, доказавших свою эффективность для увеличения праздничных продаж.

• Рассчитайте прибыльные скидки, которые эффективно защищают вашу маржу.

• Внедрите конкретные тактики для Черной пятницы, Киберпонедельника и Субботы малого бизнеса.

• Запланируйте каждый тип скидки для максимального эффекта во время сезонных распродаж.

• Проанализируйте реальные примеры успешных сезонных кампаний со скидками для вдохновения вашей стратегии.

Праздничный сезон — это ваша самая большая возможность для продаж в году. Покупатели готовы тратить деньги с Черной пятницы до Нового года.

В чем же сложность? Создание стратегий ценообразования со скидками, которые стимулируют продажи, не уничтожая при этом вашу прибыль.

Вы конкурируете с тысячами других магазинов, которые предлагают скидки. Покупатели ожидают значительных скидок в праздничный сезон. Без четкой стратегии вы рискуете либо потерять продажи, либо отдать слишком много прибыли.

Это руководство охватывает 12 проверенных стратегий ценообразования со скидками, которые максимизируют доход в пиковые дни покупок. Вы узнаете, как устанавливать прибыльные ставки, когда запускать каждый тип скидки и как эффективно внедрять их в вашем магазине.

Правильный подход привлекает клиентов, увеличивает средний чек и создает лояльность к бренду, которая сохраняется и после праздников.

Зачем вам нужна стратегия ценообразования со скидками на праздники?

Стратегическое планирование ваших сезонных скидок отделяет успешные магазины от тех, кто испытывает трудности в ноябре. Случайные снижения цен могут увеличить объем продаж, но часто вредят прибыльности. Праздничные покупатели активно ищут выгодные предложения и сравнивают цены в разных магазинах.

Стратегический подход к скидкам помогает вам:

• Создать ощущение срочности, которое немедленно превращает просматривающих в покупателей

• Распродать излишки库存 до наступления нового года

• Эффективно конкурировать с крупными ритейлерами в пиковые дни покупок

• Привлечь новых клиентов, которые становятся постоянными покупателями круглый год

• Повысить узнаваемость бренда с помощью рекламных скидок

• Сохранить здоровую рентабельность, предлагая привлекательные сделки

Предоставление скидок без стратегии приучает чувствительных к цене клиентов покупать только по акциям и наносит ущерб восприятию вашего бренда. Вам необходимо планировать, какие продукты уценить, насколько и когда запускать каждую акцию для максимального эффекта.

Теперь, когда вы понимаете важность стратегического подхода к скидкам, давайте рассмотрим конкретные типы скидок, которые вы можете внедрить.

12 типов работающих стратегий ценообразования со скидками

Правильный тип скидки определяет ваш успех в праздничном сезоне. Каждая из приведенных ниже стратегий служит разным целям: от распродажи库存 до увеличения среднего чека. Сочетание нескольких подходов с ноября до начала января поддерживает вовлеченность клиентов и максимизирует ваш потенциал дохода.

В таблице ниже кратко summarized все 12 стратегий скидок. Используйте эту справочную информацию, чтобы быстро определить, какой подход подходит для ваших конкретных целей и типов продуктов. Каждая стратегия включает идеальный случай использования, типичный диапазон скидок и основную цель.

Стратегия	Лучше всего подходит для	Типичный диапазон скидок	Основная цель
Скидки в процентах	Товары с высокой ценой ($50+)	Скидка 20-50%	Увеличить объем продаж дорогих товаров
Скидки в денежном выражении	Товары с низкой ценой, минимальные суммы заказа	Скидка $10-$50	Увеличить средний чек
Акции «Купи один — получи один» (BOGO)	Подарочные товары, распродажа库存	Скидка 50% на второй товар до бесплатного	Быстро распродать库存
Многоуровневое ценообразование	Стимулирование более крупных покупок	Скидка 15-35% в зависимости от уровня трат	Повысить стоимость корзины
Оптовые скидки	Оптовые покупки, расходные материалы	Скидка 20-40% на несколько единиц	Увеличить количество единиц в транзакции
Ценообразование на наборы	Дополняющие друг друга товары	Скидка 25-40% на комплекты	Перекрестно продавать несколько товаров
Флэш-распродажи	Создание срочности	Скидка 40-60% на 2-12 часов	Стимулировать немедленные действия
Пороги бесплатной доставки	Онлайн-заказы	Бесплатная доставка при заказе от $50-$100	Убрать барьеры для покупки
Скидки для ранних пташек	Распродажи до Черной пятницы	Скидка 15-25%	Распределить спрос, обеспечить ранний доход
Эксклюзивные скидки для VIP	Участники программ лояльности	Скидка 25-40% + ранний доступ	Вознаградить постоянных клиентов
Бонусы к подарочным картам	Покупатели в последнюю минуту	Бонус $10-$25 на каждые $50-$100	Генерировать немедленный доход
Скидки с таймером обратного отсчета	Срочные акции	Различный, в зависимости от уровня срочности	Создать FOMO (страх упустить выгоду) и срочность

Этот обзор дает вам отправную точку для планирования ваших праздничных акций. В следующих разделах подробнее рассматривается каждая стратегия с деталями реализации и лучшими практиками.

1. Скидки в процентах

Процентные скидки снижают цены на определенную сумму, например, скидка 20% или 50%. Покупатели легко понимают получаемую выгоду, что устраняет значительный барьер при принятии решения. Эта стратегия особенно хорошо работает для товаров с более высокой ценой, где экономия в денежном выражении кажется существенной.

Вы можете применять процентные скидки ко всем категориям для простоты. Например, вы можете запустить скидку 25% на всю зимнюю одежду для покупателей в Черную пятницу. Это упрощает ваши промо-сообщения о ценах, создает ажиотаж вокруг нескольких продуктов и помогает привлечь новых клиентов.

Лучше всего подходит для: Товаров дороже $50, общекатегорийных распродаж, хитрых предложений Черной пятницы

Также читайте: Как увеличить продажи в электронной коммерции: 9 стратегий на 2025 год

2. Скидки в денежном выражении

Скидки в денежном выражении снимают фиксированную сумму с цены покупки, например, скидка $10 или $25 с вашего заказа. Эта стратегия лучше работает для товаров с низкой ценой, потому что экономия кажется более конкретной. Покупатели видят немедленную выгоду без необходимости вычислений.

Обычно вы привязываете денежные скидки к минимальной сумме покупки. Например, получите $20 скидки на заказы свыше $100. Этот подход увеличивает средний чек, предлагая привлекательную экономию. Клиенты часто добавляют дополнительные товары, чтобы получить право на скидку, что делает эти скидки для клиентов высокоэффективными для повышения стоимости корзины.

Лучше всего подходит для: Заказов до $100, стимулирования более высокой стоимости корзины, эксклюзивных предложений для подписчиков email-рассылок

Пример: «Экономьте $30 на заказах свыше $150 в Киберпонедельник»

3. Предложения «Купи один — получи один» (BOGO)

Акции BOGO позволяют клиентам купить один товар и получить другой бесплатно или со скидкой. Распространенные варианты включают «купи один — получи один бесплатно» или «купи один — получи второй со скидкой 50%». Эти предложения создают исключительную воспринимаемую ценность, которая способствует быстрому принятию решений о покупке потенциальными клиентами.

Эта стратегия ценообразования со скидками быстро распродает库存 в праздничный сезон. Акции BOGO особенно хорошо работают для случаев дарения подарков. Покупатели ценят возможность получить несколько товаров, которые можно подарить отдельно, особенно новые покупатели, ищущие выгоду.

Лучше всего подходит для: Подарочных товаров, распродажи库存, товаров с высокой рентабельностью

Совет: Используйте «купи один — получи второй со скидкой 50%» вместо «бесплатно», чтобы защитить маржу, все еще предлагая высокую ценность.

4. Многоуровневое ценообразование со скидками

Многоуровневые скидки увеличивают экономию по мере того, как клиенты тратят больше. Вы создаете несколько уровней скидок на основе общей суммы заказа. Например, потратьте $50 — получите 10% скидки, потратьте $100 — получите 20% скидки, потратьте $150 — получите 30% скидки.

Эта стратегия мотивирует клиентов добавлять больше товаров в свои корзины. Покупатели часто добавляют дополнительные продукты, чтобы достичь следующего уровня скидки. Ваш средний чек значительно увеличивается, потому что клиенты хотят максимизировать свою экономию и избежать оплаты по полной цене.

Лучше всего подходит для: Увеличения среднего чека, вознаграждения за более крупные покупки, праздничных покупок подарков

Пример структуры:

• Потратьте $75: Получите скидку 15%

• Потратьте $125: Получите скидку 25%

• Потратьте $200: Получите скидку 35%

Управление рекламными кампаниями для нескольких товаров и категорий может стать сложным в периоды пиковых продаж. Многие владельцы магазинов используют специализированные тарифы хостинга для электронной коммерции со встроенными инструментами продвижения, разработанными специально для магазинов WooCommerce.

Bluehost’s eCommerce Premium — одно из таких решений – комплексный хостинг-план, который включает WonderCart, инструмент управления скидками. WonderCart помогает создавать и управлять различными рекламными кампаниями, включая скидки за количество, скидки по категориям и ограниченные по времени предложения, из единой панели управления. Эта автоматизация экономит часы ручной работы и снижает ошибки ценообразования в самые загруженные периоды распродаж.

5. Скидки за объем покупки

Скидки за объем поощряют клиентов за покупку нескольких единиц одного товара. Чем больше единиц покупается, тем ниже становится цена за единицу. Этот подход особенно хорошо работает для расходных материалов, таких как подарочная упаковка, праздничные открытки или украшения.

Вы можете структурировать скидки за количество как «купи 3 — получи скидку 20%» или «купи 5 — получи скидку 30%». Скидка применяется ко всем товарам, как только достигнут порог количества. Это побуждает клиентов думать об их общих потребностях, а не совершать несколько мелких покупок.

Лучше всего для: Расходных материалов, подарочных товаров, продуктов, часто покупаемых оптом

Пример: Праздничные открытки — Купи 2 набора, получи скидку 10%; купи 4 набора, получи скидку 25%

6. Стоимость комплектов и пакетные предложения

Стоимость комплектов объединяет дополняющие друг друга товары вместе по сниженной цене пакета. Вы продаете несколько товаров как одну единицу дешевле, чем при покупке по отдельности. Такое упрощение привлекает занятых праздничных покупателей, которые хотят удобных решений для подарков.

Праздничные наборы идеально подходят для подарочных комплектов. Создавайте тематические пакеты для разных типов получателей, например, «Набор для кофемана» или «Стартовый пакет для домашнего офиса». Удобство привлекает занятых покупателей, которые могут приобрести готовый подарок без выбора отдельных товаров, что повышает удержание клиентов.

Лучше всего для: Подарочных наборов, дополняющих товаров, представления новых позиций

Пример: Набор для ухода за кожей (очищающее средство + увлажняющий крем + сыворотка) обычно $85, цена набора $65

7. Флеш-распродажи и ограниченные по времени скидки

Флеш-распродажи предлагают значительные скидки на очень короткие периоды. Вы можете запустить 6-часовую распродажу или 24-часовое предложение на определенные товары. Экстремальное ограничение по времени создает мощное чувство срочности, которое превращает просматривающих в покупателей в дни активных покупок.

Вы можете проводить несколько флеш-распродаж в течение выходных Черной пятницы. Меняйте товары каждые несколько часов, чтобы покупатели возвращались. Это обеспечивает повторный трафик в ваш магазин и создает множество возможностей для конверсии с уникальными промокодами.

Лучше всего для: Популярных товаров, создания срочности, увеличения трафика в определенные часы

Стратегия времени: Запускайте флеш-распродажи в 6:00, 12:00, 18:00 и 21:00, чтобы охватить разные модели покупок.

8. Порог бесплатной доставки

Бесплатная доставка становится мощной скидкой в праздничный период. Вы предлагаете бесплатную доставку, когда заказы достигают минимальной суммы. Это устраняет основной барьер при покупке, который приводит ко многим брошенным корзинам при оформлении заказа.

Также читайте: Страница оформления заказа WooCommerce: все, что вам нужно знать

Порог бесплатной доставки должен быть немного выше вашего среднего чека. Если клиенты обычно тратят $60, установите бесплатную доставку от $75. Покупатели добавляют дополнительные товары, чтобы соответствовать условию, что увеличивает ваш средний чек и пожизненную ценность клиента.

Лучше всего для: Интернет-магазинов, увеличения суммы заказов, акций на Киберпонедельник

Оптимальный порог: Установите его на 20-30% выше вашего текущего среднего чека

Пример: «Бесплатная доставка для всех заказов свыше $50 в эти выходные Черной пятницы»

9. Скидки для ранних покупателей

Скидки для ранних покупателей поощряют клиентов, которые делают покупки до пиковых дней распродаж. Вы предлагаете эксклюзивные предложения людям, которые покупают в начале ноября. Это распределяет спрос и обеспечивает выручку заранее, что помогает с планированием денежных потоков и управления запасами.

Эти сезонные скидки хорошо работают для подписчиков email-рассылок и постоянных клиентов. Отправляйте коды раннего доступа за неделю до запуска публичных распродаж. Это поощряет вашу самую активную аудиторию, заставляет их чувствовать себя ценными и стимулирует повторные покупки.

Лучше всего для: Подписчиков email-рассылок, VIP-клиентов, распределения праздничного спроса

Временные рамки: Запускайте предложения для ранних покупателей с 1 по 15 ноября, до недели Черной пятницы

Диапазон скидок: 10-20%, чтобы стимулировать ранние покупки, не подрывая основные продажи

10. Эксклюзивные скидки для постоянных клиентов и VIP

Скидки за лояльность благодарят ваших постоянных клиентов в праздничный период. Вы предлагаете специальные цены участникам вашей программы вознаграждений или прошлым клиентам на основе истории покупок. VIP-клиенты получают более высокие проценты скидок, чем обычные покупатели.

Например, публика получает 20% скидку во время Черной пятницы, а участники программы лояльности получают 30% скидку плюс ранний доступ. Такая многоуровневая структура заставляет ваших лучших клиентов чувствовать себя ценными и побуждает других присоединиться к вашей программе лояльности, эффективно вознаграждая лояльных клиентов.

Лучше всего для: Формирования лояльности клиентов, поощрения повторных покупателей, увеличения пожизненной ценности

Структура: Предлагайте VIP-клиентам на 5-10% более высокие скидки, чем публичные акции

Доступ: Предоставьте VIP-клиентам 24-48 часов раннего доступа ко всем праздничным распродажам

11. Бонусные акции с подарочными картами

Бонусы за подарочные карты стимулируют клиентов покупать подарочные карты в ноябре. Вы предлагаете дополнительную стоимость, например, «купите подарочную карту на $100 и получите бонусную карту на $20 бесплатно». Эта структура приносит немедленную выручку, создавая возможности для будущих покупок.

Этот подход особенно привлекателен для покупателей в последнюю минуту и дарителей. Подарочные карты решают проблему «что купить». Бонус значительно улучшает предложение, возвращая клиентов в январе, когда бизнес обычно замедляется, предлагая денежные скидки, которые стимулируют первую покупку.

Лучше всего для: Покупателей в последнюю минуту, получения выручки, стимулирования продаж после праздников

Типичная структура: Купите на $50 — получите $10 бонусом, купите на $100 — получите $25 бонусом

Время: Активно продвигайте с 15 по 24 декабря для покупателей в последнюю минуту

Наш eCommerce Premium включает функциональность WooCommerce Gift Cards, позволяя клиентам покупать и использовать подарочные карты прямо в вашем магазине. Это делает внедрение праздничных акций с подарочными картами беспрепятственным.

12. Скидки с таймером обратного отсчета

Скидки с таймером обратного отсчета используют визуальное ощущение срочности для стимулирования немедленных действий. Вы отображаете тикающие часы, показывающие, когда предложение истекает. Это создает психологическое давление, чтобы купить сейчас, а не ждать или просматривать другие места.

Вы можете использовать таймеры обратного отсчета для флеш-распродаж, ежедневных предложений или часовых спецпредложений. Эта стратегия удерживает клиентов вовлеченными в течение всех выходных Черной пятницы. Они регулярно проверяют новые предложения, особенно когда вы предлагаете огромные скидки с персонализированными скидками для разных сегментов клиентов.

Лучше всего для: Флеш-распродаж, создания срочности, увеличения коэффициента конверсии

Доказанный эффект: Таймеры обратного отсчета могут увеличить коэффициент конверсии до 30% в периоды акционного ценообразования.

Хотя эти 12 стратегий работают в течение всего праздничного сезона, Черная пятница и Киберпонедельник требуют специализированных подходов из-за интенсивной конкуренции и высоких ожиданий покупателей.

Лучшие стратегии ценовых скидок для Черной пятницы и Киберпонедельника

Черная пятница и Киберпонедельник приносят больше выручки, чем любой другой период покупок. Эти два дня требуют специальных подходов к скидкам, которые балансируют агрессивное ценообразование с прибыльностью. Стратегии ниже покажут вам, как именно структурировать скидки для каждого основного дня покупок.

Стратегия ценовых скидок на Черную пятницу

Чёрная пятница требует вашего самого агрессивного подхода к скидкам. Покупатели ожидают глубоких скидок в этот день больше, чем в любой другой. Начните с завлекающих предложений со скидкой 50-60% на 3-5 популярных товаров с 6:00 до 9:00. Эти убыточные лидеры приводят покупателей в ваш магазин, которые затем покупают другие товары по обычной цене или со умеренными скидками. 

Запускайте многоуровневые скидки в течение дня, чтобы поддерживать импульс. Предложение разных уровней скидок каждые 3-4 часа удерживает интерес покупателей. Наборные предложения исключительно хорошо работают для удобства покупки подарков. Установка цены на наборы на 30-40% ниже цен на отдельные товары обеспечивает высокую ценность, сохраняя при этом лучшую маржу и предлагая скидку для новых покупателей. 

Вся эта активность может вызвать всплеск трафика, не похожий ни на какое другое время года. Флэш-распродажи, ротируемые скидки и наборные предложения означают, что сотни (или тысячи) покупателей могут одновременно заходить в ваш магазин. Если ваш сайт замедлится или упадет в эти критические часы, вы теряете не только продажи – вы теряете доверие. 

Вот здесь и пригодится хостинг Bluehost для WooCommerce. С хранилищем NVMe и гарантией работоспособности 99,9% Bluehost поддерживает скорость и стабильность вашего магазина во время пиковых нагрузок, чтобы ваши скидки приносили результаты, а не простои. 

Структура скидок на Чёрную пятницу: 

• Завлекающие предложения (6:00-9:00): скидка 50-60% на отдельные товары

• Утренние предложения (9:00-12:00): скидка 30-40% на категории

• Дневные флэш-распродажи (12:00-18:00): меняющиеся ежечасно предложения

• Вечерний финал (18:00-полночь): скидка 35-45% на весь сайт

Подход к ценообразованию на Киберпонедельник

Киберпонедельник ориентирован исключительно на онлайн-покупателей. Ваши скидки должны подчеркивать удобство покупок из дома, а не борьбу с толпами. Эксклюзивные онлайн-предложения, недоступные в физических магазинах, создают срочность. Типичные скидки составляют от 25 до 40%. 

Бесплатная доставка для всех заказов независимо от суммы устраняет препятствия. Стоимость доставки становится серьезным барьером, когда покупатели сравнивают общие затраты в разных магазинах. Флэш-распродажи каждые 2-3 часа поддерживают ажиотаж в течение дня. Продвижение их в социальных сетях стимулирует повторные посещения. 

Стратегия Киберпонедельника: 

• Бесплатная доставка для всех заказов

• Скидка 30-40% на эксклюзивные онлайн-товары

• Ежечасные флэш-распродажи с 8:00 до 22:00

• Специальные промокоды для мобильных покупок через приложение

Скидки на День малого бизнеса в субботу

День малого бизнеса в субботу подчеркивает важность сообщества и местных покупок. Ваша стратегия скидок должна отражать эти ценности, оставаясь прибыльной. Предложение скидки 15-25% на весь магазин привлекает местных покупателей, не уничтожая маржу. Покупатели понимают, что малый бизнес работает с более узкой маржой. 

Подход к Дню малого бизнеса в субботу: 

• Скидка 20% на весь магазин для местных покупателей

• Специальные наборы со скидкой 25-30%

• Бонус за регистрацию в программе лояльности (дополнительные 10% скидки)

• Бесплатная упаковка подарков или небольшой подарок при покупке

Также читайте: Усильте свою стратегию видеомаркетинга для малого бизнеса

Понимание этих стратегий концептуально полезно, но их реализация становится намного проще, когда видишь их в действии. Давайте рассмотрим реальные примеры с конкретными цифрами. 

Примеры цен со скидкой, которые стимулируют продажи

Наблюдение за тем, как стратегии скидок работают на практике, помогает эффективно их внедрять. Реальные примеры показывают математику прибыльного ценообразования со скидками и то, как структурировать предложения, которые конвертируются.  

Приведенные ниже примеры цен со скидками демонстрируют, как каждая стратегия работает в реальных сценариях. 

Пример 1: Многоуровневая процентная скидка 

• Исходная цена: $150

• Потратьте $100: Сэкономьте 20% (Заплатите $120)

• Потратьте $200: Сэкономьте 30% (Заплатите $105)

• Потратьте $300: Сэкономьте 40% (Заплатите $90)

Такая структура побуждает клиентов значительно увеличивать стоимость корзины. Экономия становится более привлекательной на более высоких уровнях расходов, создавая сильный стимул добавлять больше товаров. Клиент, изначально планировавший потратить $100, может добавить товаров на $50, чтобы сэкономить дополнительные $15, что приносит вам больше дохода с транзакции. 

Также читайте: Повысьте продажи и удержание с программами лояльности клиентов

Пример 2: Экономия на наборе 

• Индивидуальные цены: Свеча ($25) + Диффузор ($35) + Спрей для комнаты ($20) = $80

• Цена набора: $59

• Общая экономия: $21 (26% скидки)

Набор предлагает значительную экономию, сохраняя при этом здоровую прибыль. Клиенты сразу видят ценность без необходимости подсчитывать индивидуальные цены. Этот набор домашних ароматов создает полный подарочный набор, который решает проблему покупателя с подарками одной покупкой. 

Пример 3: Покупка со скидкой на второй товар (BOGO) с вариацией 

• Купите любой свитер по обычной цене ($80)

• Получите второй свитер со скидкой 60%

• Покупатель платит: $80 + $32 = $112 (вместо $160)

• Общая экономия: $48

Эта вариация BOGO лучше защищает маржу, чем предложения «бесплатно». Клиенты все равно воспринимают исключительную ценность с экономией почти 30% от общей покупки. Структура особенно хорошо работает для покупки подарков, так как многие люди покупают для нескольких получателей во время праздников. 

Пример 4: Прогрессия флэш-распродажи 

• 10:00-12:00: Электроника со скидкой 35%

• 12:00-14:00: Товары для дома со скидкой 40%

• 14:00-16:00: Одежда со скидкой 45%

• 16:00-18:00: Аксессуары со скидкой 50%

Смена категорий каждые два часа заставляет клиентов возвращаться в течение дня. Увеличивающиеся проценты скидок создают ожидание и множество возможностей для покупки. Клиенты, пропустившие раннюю распродажу, возвращаются, чтобы успеть на следующую, стимулируя повторный трафик в ваш магазин. 

Пример 5: Структура оптовой скидки 

• Купите 1: Обычная цена $30

• Купите 2: Сэкономьте 15% ($25,50 каждый = $51 всего)

• Купите 3+: Сэкономьте 25% ($22,50 каждый = $67,50 за три)

Это стимулирует оптовые покупки для подарков. Шкала экономии делает покупку большего количества единиц привлекательной без необходимости глубоких скидок за единицу. Покупатель, приобретающий три товара, экономит $22,50 в общей сложности, в то время как вы перемещаете в три раза больше товара за одну транзакцию. 

Заключительные мысли

Правильная стратегия ценообразования со скидками меняет результаты вашего праздничного сезона. Начните планировать в начале осени и распишите свой промо-календарь до Нового года. Затем выберите 3-4 стратегии из этого списка, которые лучше всего подходят вашим товарам, и запланируйте их стратегически на ноябрь, декабрь и начало января. Этот подход поддерживает импульс на протяжении всего сезона покупок. 

Магазины, которые преуспевают во время праздников, начинают рано и планируют стратегически. Готовы внедрить свою стратегию праздничного ценообразования со скидками? Начните с хостинга Bluehost для WooCommerce и запустите свой лучший праздничный сезон. 

Часто задаваемые вопросы